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名匯鞋業廣場“以舊換新”促銷活動方案
作者:周云 時間:2008-11-6 字體:[大] [中] [小]
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一 活動背景
名匯鞋業廣場自6月28日開業以來,除開業后的一個月內因新店開業的新鮮帶來不錯的銷售業績外。其它每個月的業績都非常不理想,每個月的促銷活動主要在打折等價格戰上做文章,對銷售的拉動非常有限。另外自08年以來,整個中國的經濟發展速度的放緩,物價上漲,東莞常平鎮業不可避免的受到影響,一定程度上壓抑了常平人的消費欲望。
二 活動內容:以舊換新,顧客再購買新鞋時,可憑舊鞋抵扣30—50元的優惠。
1 優勢:(1)可加快出貨,,在當前的市場形式下,快速回籠資金是鞋業廣場的主要任務。
(2) 因為鞋類產品屬半耐用消費品,“以舊換新”可刺激那些舍不得丟掉舊鞋的消費者購買新鞋的消費欲望。
(3) 避免了直接降價的種種副作用。
2 劣勢:對鞋業廣場的品牌形象稍稍有些影響,因為一個鞋類消費一定程度上是面子消費,“以舊換新”容易引發“窮酸,破舊”的品牌聯想,但在當前的市場形式下,加快出貨,回籠資金是重重之重,企業生存是首要任務。
三活動時間
10月15——10月30日
四 傳播
1 店員舉促銷牌游街,話筒喊話。
2 宣傳單派發
3 店內海報,展架,音響等促銷物料。
五 總預算(略)
周云, 電話13268968754 QQ 286138598